图片来源：摄图网
本文为《方圆》杂志原创稿件
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家住浙江杭州的孙濛濛
是经营童装店的个体户
偶然一次她在短视频平台上
刷到沐珂直播带货公司的广告视频
对方宣称提供的直播带货服务
能保证销量
因为手上的部分积货急于出手
孙濛濛随即留下了自己的联系方式
她没有想到
自己因此落入了骗子的圈套
“投产比可高达5倍”
几天后
一名自称
是沐珂直播带货公司经理的人
联系孙濛濛
对方邀请她
带着自家产品到公司参观
“公司可以帮你把产品做‘保量带货’，
就是在合同服务期限内
完成一定商品销售量，
‘投产比’可以做到5倍。
比如，你交5万元的保证金，
3个月内会给你带到25万元的销售量，
佣金是20%。”
经理一边带孙濛濛参观公司
一边介绍道
闲谈中
孙濛濛将所售童装的
出厂价和盘托出
经理听完拍着胸脯表示
公司合作的
都是各行各业的头部主播
经理一边说
一边拿出了
主播名册及某主播的销售数据
称好点的主播
单场就有一两百万元的销量
像孙濛濛家的童装
一场直播下来卖几万件是常事
经理称他们的合作方式是保量带货
超出部分再交钱
做不到也可以按比例退钱
宽敞豪华的直播间
经理专业且自信的介绍
让急于出货的孙濛濛信以为真
没多久便与该公司
签订了为期3个月的合同
约定
“15万元保证金，
保75万元销量”
双方还约定
由沐珂直播带货公司
操作开通网店和某视频平台店铺
孙濛濛需为此支付服务费3000元
签订合同当天
孙濛濛便将全款15.3万元付清
沐珂直播带货公司为孙濛濛
建了一个直播运营群
用于工作对接
孙濛濛满心期待的直播
却一推再推
不是主播突然有事
就是弄错了时间要改期
对接人员还经常“失联”
半个多月后
感觉不对劲的孙濛濛
决定到公司要个说法
结果发现公司已搬走
门口贴着写了新地址的告示
孙濛濛按照上面留的联系方式
加了对方微信
但对方称合同未到期无法退款
可合同到期了
孙濛濛还是没有收到退款
“我觉得我就是被骗了。
他们以各种各样的理由拖延，
但没有带出一件货。”
2021年9月
孙濛濛向公安机关报案
像孙濛濛这样
因相信该公司带货能力
签订直播带货合同后 沃尔夫斯堡预测分析
却被爽约的商户有200余家
周先生在杭州做女装生意
2021年7月
经人介绍与沐珂直播带货公司
签订带货协议
合同承诺20万元销量
但实际销售才400多元钱
“不是差很大，
是差非常多，
百分之一的销量都没有完成。”
周先生气愤地说道
当周先生联系公司业务员时
业务员的手机都已关机
经场地人员辗转联系到
公司老板吉宸后
吉宸却表示
自己只是近期资金有点紧张
因为有商户违约
并没有保证给他“全网最低价”
2021年11月
公安机关立案
吉宸被通知到案
经调查发现
这是一场彻头彻尾的骗局
沐珂直播带货公司
从一开始就没有
真实提供直播服务的意愿
吉宸就是想割商家“韭菜”
“等退钱的人多了，
就换个地方接着弄。”
割一波“韭菜”就走
2021年4月
吉宸成立了沐珂直播带货公司
并租下了
某快手头部主播公司的场地
作为办公点
“场地很有气势，
商户来了会觉得公司有实力，
而且有主播的名气背书，
可以吸引他们。”
虽然该主播和吉宸公司没有关系
但吉宸早就打好了如意算盘
接下来便是
招人、培训
找有推广需求的商家、打广告
吉宸让业务员
主要在短视频平台进行宣传
以“保量带货”为卖点
以此收取保证金及服务费
根据培训学到的话术
这些业务员
开始在各短视频平台推销公司
介绍公司“保量带货”的业务模式
一旦遇到有产品推广需求的商家
他们便会询问是否需要直播带货
当商家有意向合作时
便邀请他们到“公司”参观
当面沟通直播合作的事情
面对与商户约定的直播及销量
吉宸虽然清楚
如果不请好的主播
肯定无法实现带货量
但在实际寻找主播的过程中
他给每个单品的预算
仅在250元至400元
这只能在直播行业
找到带货效果一般的主播
他们要么是不了解产品的情况
要么是说不清楚产品的名字
吉宸对此根本不在意
仅要求
“播一场、换一场，
把所有商户的商品播过就好，
不用管销量。”
他还让公司员工
冒充客户在直播间下单
伪造销量以稳住商户“军心”
可即便如此
在有公司人员刷单的情况下
成交量也仅有个位数
最多的不过数十单
远远不及合同上约定的商品销售量
待这些商家发现
未能得到应有的带货成效
找上门来的时候
吉宸又会让客服以
“更换主播”“合同未到期无法退款”
等名义
让商家一等再等
推迟退款
直播带货应抱有理性预期
实际上
吉宸并不是第一次
做这样的生意
之前他就以类似的模式
在广东广州做直播
由于带货情况很差
20多名商户提起了民事诉讼
案件进入执行程序
但当时吉宸无财产可执行
在明知这种模式
带货效果很差的情况下
吉宸仍然到杭州从事相同业务
他想的是在杭州做短线经营
收了钱就走人
公安机关立案侦查后
检察机关围绕
吉宸是否有非法占有故意
积极引导侦查
提出对全案资金情况进行审计
包括对
收款情况、履行情况、钱款去向
进行全面梳理
经查
吉宸等人以上述方式
诱骗200多家各类商户签订合同
骗取钱款共计1600余万元
沐珂直播带货公司签约主播均为虚构
直播名录和数据也都是
吉宸“改头换面”过的
别家公司的资料
实际用于支付直播费用的资金
相对收取的保证金极少
收取客户保证金中
由于支付主播坑位费的不足4%
且公司从未对直播数据进行统计
无一客户达到约定销售额
在被害人的强烈要求下
公司仅退还
部分被害人的保证金100万余元
足以认定其并无实际履行合同行为
此外检察官和民警发现
公司经营期间还涉及虚开发票
虚开增值税专用发票等违法行为
杭州市滨江区检察院认为
吉宸以非法占有为目的
在签订、履行合同过程中
骗取对方财物
数额特别巨大
让他人为自己虚开增值税普通发票
情节特别严重
让他人为自己虚开增值税专用发票
其行为已触犯刑法相关规定
遂以涉嫌合同诈骗罪
虚开发票罪
虚开增值税专用发票罪
对吉宸依法提起公诉
2023年5月11日
滨江区法院作出一审判决
被告人吉宸因犯合同诈骗罪
虚开发票罪
虚开增值税专用发票罪
数罪并罚
被判处执行有期徒刑十五年
并处罚金18.5万元
目前吉宸已上诉
近年来
“直播带货”作为新生业态蓬勃发展
许多不法分子也将目光瞄准直播市场
趁机实施违法犯罪行为
检察官提醒
商家要注意增强反诈骗意识
借用直播带货销售产品
应抱有理性预期
在没有弄清对方公司真实情况之前
千万别急着付款
过程中注意保留证据
在签订直播带货合同时
商家要直接与
主播方团队或直播公司进行合作
若涉及中间方
应审查中间方的资质
并详细规定直播的时间段
直播带货的销售范围及销售金额等
实时跟进、及时对账
验收并固定直播带货结果
（文中涉案人员及公司均为化名。本文有删减，更多内容请关注《方圆》6月下期）
本文杂志原标题：《“保量带货”的直播套路》
编辑丨苏晨 房佳佳 设计丨刘岩
文丨陈开腾 冷美霞
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